أطلقت NEO Ventures، ذراع بناء المشاريع التابعة لبنك المشرق الإماراتي، بالشراكة مع SC Ventures، ذراع الابتكار وبناء المشاريع في Standard Chartered، وLuLu Financial Services، منصة HAL، وهي سوق رقمية بين الشركات موجهة إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإمارات العربية المتحدة. وتكتسب الخطوة أهميتها من كونها محاولة لمعالجة مشكلة يعرفها كل صاحب مشروع صغير، وهي تشتت الخدمات التي يحتاجها بين مزودين كثيرين.

مشروع مشترك بين ثلاث جهات

تأسست HAL عبر مشروع مشترك بين الجهات الثلاث، بهدف جمع الخدمات المالية والحلول التقنية والقدرات اللوجستية داخل منظومة رقمية واحدة. وبدلًا من تقديم حل منفصل لكل احتياج، تسعى المنصة إلى بناء سوق متصلة يمكن للشركات الوصول من خلالها إلى الخدمات المالية والتشغيلية طوال دورة حياتها.

وبحسب Arab Founders، تعكس الخطوة نهج NEO Ventures في تطوير أعمال جديدة عبر شراكات تجمع موارد مؤسسات راسخة وقدراتها.

المشرق شريكًا مصرفيًا للمنصة

يتولى بنك المشرق دور الشريك المصرفي لمنصة HAL، مستندًا إلى خبرته في الخدمات المصرفية للشركات والتمويل الرقمي والخدمات المصرفية المفتوحة. وتقوم الفكرة على دمج الحلول المصرفية والتمويلية مباشرة داخل المعاملات التجارية وسير العمل اليومي للشركات، بدل أن تدير الشركة حساباتها ومعاملاتها التجارية عبر أنظمة منفصلة.

ويُعرف هذا التوجه بالتمويل المدمج، وهو يمثل عنصرًا محوريًا في نموذج أعمال المنصة.

شركاء من التقنية والمدفوعات واللوجستيات

تضم منظومة HAL عددًا من الشركاء الاستراتيجيين، هم Microsoft وVisa وAramex وBeehive.

  • تسهم Microsoft في المنظومة التقنية الأوسع للمنصة.
  • تقدم Visa خبرتها في المدفوعات الرقمية والخدمات المالية.
  • تضيف Aramex القدرات اللوجستية.
  • تقدم Beehive خبرتها في التمويل القائم على التقنية.

ما الذي لم يُكشف بعد؟

لم يتضمن الإعلان تفاصيل الترتيبات التجارية مع كل شريك، ولا قائمة مفصلة بالخدمات التي ستتوفر عبر المنصة. كما لم تكشف الشركات عن نسب الملكية في المشروع المشترك أو قيمة الاستثمار الأولي أو الالتزامات المالية لكل طرف، ولم تُعلن أهداف محددة لاستقطاب العملاء أو حجم المعاملات أو التوسع الجغرافي. ويبقى التركيز في المرحلة الأولى على بناء منظومة رقمية متكاملة للشركات الصغيرة والمتوسطة داخل الإمارات.

ماذا تعني الخطوة لرواد الأعمال؟

تحتاج الشركات الصغيرة عادة إلى تنسيق ترتيبات مصرفية وتمويلية وتقنية ولوجستية مع جهات مختلفة، ما يخلق تعقيدًا إداريًا ويشتت سير العمل. وتراهن HAL على أن جمع هذه الخدمات في سوق واحدة سيمنح الشركات تجربة أكثر سلاسة في إدارة احتياجاتها اليومية وخطط نموها.

يبقى التنفيذ هو الاختبار الحقيقي؛ فتجميع الخدمات في منصة واحدة أمر، وجعلها سهلة فعلًا لتاجر صغير أو شركة ناشئة أمر آخر. لكن اجتماع بنوك ومؤسسات مالية وأسماء كبرى في التقنية والخدمات اللوجستية خلف منصة واحدة يشير إلى أن التمويل المدمج والمنصات الشاملة باتا ساحة منافسة جدية في سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة بالمنطقة.